Бизнес → Как правильно вести бизнес в Китае?

КНР успешно идёт к статусу полноценной сверхдержавы, и не последнее место в этом занимают её экономические успехи. То она занимает 1-е место в мире по уровню привлечённых инвестиций, то становится лидером по совокупному ВВП, промышленным победам благодаря огромным трудовым ресурсам. Даже во времена финансовых кризисов китайцы умело показывают рост внутреннего валового продукта.

Китай успешно борется и с коронавирусной пандемией, хотя остальная часть планеты продолжает страдать. Потому китайские партнёры вполне заслуженно отличаются такими качествами, как настойчивость и целеустремлённость. И чтобы вести бизнес в Китае, нужно понимать, чего ждать от такого рода конкурентов.

Курсы интернет-маркетинга в Китае

Китайских особенностей в ведении бизнеса великое множество. В этом плане китайцы сильно отличаются от жителей Южной Кореи и Японии. Они применяют совершенно иные методики по стилю переговоров. И потому отыскать отличного партнёра в Китае довольно сложно. Любое предложение от малознакомого человека, тем более европейца, китайцы будут воспринимать с подозрением.

Современное обучение интернет-маркетингу в Китаепредлагают многие сервисы, однако только некоторые способны гарантировать 50 видеоуроков, 20 часов на эффективное погружение в программу курса и почти две сотни учебных материалов. В компании AsiaPacific гарантируют для каждого клиента отдельного куратора, здесь помогут зарегистрировать компанию в КНР. Весь курс состоит из модулей.

Переговорный процесс

Переговорный процесс в Китае следует обозначить в нескольких пунктах:

• Если деловая встреча очень важная, то договариваться о ней лучше за несколько месяцев до неё. Желательно будет отослать письмо и несколько раз перезвонить.
• Переговоры проходят при встрече руководств компании. Или же лучше вовсе не встречаться, потому как это потеря времени.
• При обсуждении деловых вопросов лучше набраться терпения. Первое заседание никогда не приводит к желаемому успеху, поскольку китайцы внимательно изучают психологический тип партнёров. В дальнейшем полезным станет даже продвижение в социальных сетях Китая.
• Демонстрация профессионализма важна. Необходимо быть обознанным в ведении бизнеса, знать множество технических деталей. Придётся давать детальные объяснения. И не нужно бояться, что китайцам что-либо надоест: это народ терпеливый и скрупулёзный по отношению к деталям.
• Важная коммерческая информация должна оставаться в тайне до тех пор, пока не будет подписан контракт.
• Долгосрочное обязательство станет плюсом, потому как китайские партнёры заинтересованы в стабильности. И тогда вполне возможны уступки по многим вопросам.
• Залогом успеха будет терпеливость. Из-за огромного бюрократического аппарата китайская сторона часто очень долго обрабатывает многие заявки.

Потому в переговорах нет ничего страшного. Достаточно лишь соблюдать некоторые меры предосторожности. В целом китайцы с самого начала переговоров ждут каких-то подвохов. Учитывая сложную историю этой страны за последнее столетие, в этом нет ничего странного. Потому старт бизнеса в Китае практически всегда бывает убыточным, и необходимо набраться терпения. Следует сразу зарубить себе на носу, что китайцы ценят выдержку, стойкость, внимательность и понятливость.

Чего делать нельзя

В переговорах корректно помнить о некоторых рисках:

• Если китайские партнёры объясняются слишком сложно, то они могут пытаться обмануть инвестора.
• Мошенников в Китае искать очень сложно, потому опытные юристы всегда должны быть рядом.
• Часто бывает проблема с подлогом продукции. Последняя проверяется особо тщательно.
• Подставная компания обладает поддельными печатью, местом регистрации, отсутствием сайта и т.д.
• Договор изучается очень тщательно. Контракт может быть и разорван досрочно, если сторона совершает неэтические шаги.

Важным в переговорах и вообще любых договорённостях является деловой этикет. Потому традиции Китая должны быть тщательно изучены перед непосредственными переговорами.