Hi-Tech → Как улучшить продажи при наличии хорошего трафика

Работая с разными видами онлайн-платформ, мне, как сео-эксперту с внушительным опытом, периодически приходится решать самые неожиданные задачи. Одна из них – отсутствие продаж при наличии достаточного трафика. Вместе с моей командой я, Лукашук Николай, всегда нахожу причины такого диссонанса, способы их преодоления, изменения ситуации и, как следствие, - увеличения продаж. Я готов не только рассказать об основах продвижения сайта в подобных условиях, но и ответить на все интересующие наших потенциальных заказчиков и партнеров вопросы.

Каковы причины низких продаж при наличии позиций и трафика

Первое, чем нужно заняться в случае слабых продаж при мощном трафике, - это аналитика. Она поможет определить причины подобного дисбаланса, а также подскажет пути выхода из сложившейся ситуации.

Основных причин не так-то много:

• Цены на товары в интернет-магазине. Чтобы они были адекватными, важно регулярно сопоставлять их с расценками конкурентов. Но при этом не следует слепо снижать свои расценки до их уровня. Нужно сначала оценить ход их дел, чтобы определить корректность формирования цен;
• Качество текстов и другого контента. Ведь довольно часто статьи написаны так, что в них ничего не понятно. Они могут быть направлены не на продажу, а на бессмысленные рассуждения. Это может привести к существенному снижению конверсий. Тексты такого плана следует доработать;
• Дизайн, структура и удобство сайта. Даже при смене дизайна всего сайта или только посадочной страницы результат продаж улучшается на порядок. То же можно сказать о продуманности структуры сайта, наличии удобных фильтров и интуитивно понятного интерфейса;
• Уникальность торгового предложения. Упор на УТП должен делаться еще до создания интернет-магазина. Ведь если товар невысокого качества, слишком типичный, по завышенным расценкам, покупатель уйдет с такой страницы на другую, с более интересным предложением.

Что нужно сделать для повышения продаж в интернет-магазине

Для изменения ситуации часто достаточно проработки внутреннего содержания сайта. Она состоит в усилении посадочной страницы и повышении конверсии, что обязательно приведет к увеличению объемов продаж. Практика также показывает, что для улучшения продаж нужно поработать с Social Proof или социальным доказательством. От того, насколько грамотно оно подобрано, зависит принятие пользователем решения о покупке необходимого товара именно на данном сайте.

Сам сайт, а точнее внедрение на него, является самым важным моментом на пути увеличения конверсии. В результате внедрения и просмотра отдачи можно найти пути улучшения элементов, влияющих на предсказуемость принятия решений посетителями. Если постоянно работать над сайтом, можно существенно улучшить его конверсию. Я практикую этот принцип в работе не только над клиентскими, но и над собственными проектами.

Важно также не пренебрегать регулярным тестированием элементов текста, дизайна, расположения и содержания информации. Но чтобы добиться увеличения объемов продаж, не наращивая посещаемость сайта целевой аудиторией, нужно анализировать цифровые показатели. Так, например, если на коммерческий сайт в день заходит 400 посетителей, из которых фактически 4 становятся клиентами, то конверсия составляет 1 %. Но достаточно увеличения продаж всего на такой же процент, то можно получить уже 8 клиентов за день с теми же финансовыми вложениями на продвижение в поисковиках и рекламу. Привлекать вложения в улучшение ресурса, тестировать его и наращивать объемы трафика стоит не всегда. Продолжение финансирования уместно лишь в случае четкого понимания стоимости конверсии в клиента по всем источникам трафика и по каждой посадочной странице.

Все эти и многие другие моменты мы, Lukashuk.pro, учитываем в работе с клиентскими сайтами на предмет улучшения продаж при достаточном трафике. Моя команда в совершенстве владеет самыми эффективными инструментами и приемами работы с сайтом. Поэтому мы можем с уверенностью гарантировать достижение топовых продаж. Обращайтесь к нам, и весь наш опыт будет работать на повышение отдачи вашего интернет-магазина.