Карьера → Как продать товар скептику ?

Многие из людей хоть один раз сталкивался с тем, что его обманывали, на рынке, или в магазине, или даже в крупном супермаркете. Поэтому посещая магазин, мы начинаем скептически относиться к продавцу и товару который он предлагает. Смотрим даты и сроки годности на упаковке, таким образом, перепроверяя его слова. Почему так происходит? Все просто потому, что сейчас много подделок, многие товары просто не качественные, но за красивой упаковкой это не всегда рассмотришь, а у многих просто истек срок годности. И как говорил теоретик скептицизма Теодор Шик – знание требует уверенности.
*****

Продажи последних лет показывают, что простой обыватель стал намного осторожнее относиться к покупке товара, долго перепроверяет упаковку, производителя и сроки изготовления. Поэтому, наверное, появилось большое количество различных курсов и тренингов по пропажам, чтобы продавец смог наибольшим образом заинтересовать покупателя и продать ему свой товар.

Каждый из нас является одновременно и продавцом и покупателем, придя на работу в офис, мы продаем свой интеллектуальный труд, а заходя по пути с работы домой в супермаркет, мы покупаем необходимые продукты. Но умение продавать намного нужнее в современном мире для человека, ведь от того как вы продадите свой труд или свой ум, напрямую зависит ваш доход.

А для того чтобы продать скептически настроенному человеку свой товар, нужно быть не только внешне привлекательным, необходимо быть подготовленным к тому что вам придется уделить ему немалое количество времени и привести много аргументов, чтобы он его купил именно у вас. Одним из главных критериев техники продаж является умение общаться с человеком, прощупать его слабые стороны, и своего рода стать для него не продавцом, а вроде как другом. Вы должны вызвать в нем доверие к вам, а для этого необходимо заранее подготовится к такой встрече, вы должны не просто болтать языком, вы должны приводить ему всемирно известные факты, на которые у него не будет контраргументов. Например, продавая мультиварки, вы должны приводить ему, аргументы о том что, пища, приготовленная в ней на пару намного полезнее, чем в обычной кастрюле, и в ней сохраняется больше витаминов – это всемирно известный факт. Но для того чтобы продать свой товар скептично настроенному человеку, недостаточно приводить факты, нужно уметь убеждать людей. А для этого вам необходимо быть сильной и харизматичной личностью, вы должны не просто убеждать клиента купить у вас товар, вы должны настаивать на том, что именно у вас он качественней и если клиент согласится, вы готовы сделать ему небольшую скидку, большую, чем у вашего прямого конкурента. Если вы не просто продавец помидоров на базаре, а занимаетесь торговлей, какого-то оборудования или техники, кроме харизматичности вам понадобится еще немалый багаж знаний и профессионализма. Вы должны хорошо знать характеристики данного товара, говорить о его плюсах и умалчивать о минусах. Для покупателя вы должны казаться настоящим профессионалом, только тогда к вам будет доверие и придет успех.

В завершении хочу сказать, чтобы достичь больших успехов в продажах, нужно обладать этими всеми качествами, быть в курсе всех новинок и брендов, а также самосовершенствоваться, посещать различные тренинги. Вдобавок при продаже чего то существенного, например квартиры или машины не стоит забывать и о дополнительных инструментах. Ими могут выступать доски объявлений. Сейчас объявления в интернете довольно хороший способ найти покупателя на товар.