Товары и Услуги → Основные пути снижения логистических издержек в процессе сбыта

Продвигая товары и услуги на рынок, каждое предприятие несет затраты, связанные со сбытом.

Высокие сбытовые издержки связаны с жесткой конкуренцией на рынке и с необходимостью постоянного вывода новых товаров или усовершенствования уже имеющихся. Как правило, сбытовые издержки включают такие переменные затраты, как: исследование рынка, рекламные расходы, обучение и стимулирование персонала, работа с посредническими структурами, продвижение товара на рынок, его сопровождение и гарантийный надзор.

Снижение сбытовых издержек влияет на увеличение объемов продаж и рост прибыли, что позволяет выделять больше финансовых средств на совершенствование технологии производства и характеристик товара.

Способы снижения издержек при осуществлении сбытовой деятельности:

1. При осуществлении железнодорожно-автомобильных перевозок, повышению рентабельности перевозок, могут способствовать промежуточные логистические терминалы или собственные логистические центры, стоительством которых занимается компания MSBud. По ссылке msbud.com/logistics-centers/ более детальная информация.

2. Каналы распределения играют важную роль в формировании добавочной стоимости. Чем больше участников задействовано в процессе реализации товара, тем больше финансовых средств вкладывается в их стоимость. Оптимальным, считается одно-, двухуровневый канал.

3. Решив осуществлять сбытовую деятельность через посреднические структуры, необходимо выявить наиболее приоритетные. Для этого стоит разработать перечень требований для отбора. Требования могут строиться на основе: цены, репутации, охвата рынка, уровня профессионализма, оперативности решения сложившихся сбытовых проблем.

4. При сбыте продукции, необходимо учитывать вид транспорта. Наиболее дешевым способом транспортировки считается доставка железнодорожным и морским транспортом.

5. Если предприятие является производственным, и основной его задачей не является доведение товаров до потребителя, то сбытовую деятельность и сопутствующие ей услуги, можно передать на аутсорсинг. Таким образом, предприятие может сократить значительную часть расходов.

Если предприятие осуществляет сбытовую деятельность своими силами, то применив аутсорсинговые услуги, исчезает необходимость в приобретении личного транспорта, расходов на его содержание, рабочей силе, больших складских помещениях и послепродажном обслуживании.

Четко выстроенные сбытовые каналы, способствуют установлению длительных и доверительных отношений с потребителями, усилению позиций на рынке, и как следствие, увеличению прибыли.