Вторник, 18 Апреля 2017 года, 20:14
Просмотров: 227 шт.

Товары и Услуги → Как избежать ошибок при проведении БТЛ-мероприятий


Как избежать ошибок при проведении БТЛ-мероприятий

*****

Сейчас редко можно найти человека, который бы с радостью встречал получасовую рекламную паузу, прерывающую просмотр любимого фильма или ток-шоу. Кто в наши дни интересуется тем, что написано на мелькающих мимо окон автобуса билбордах? Люди устали от рекламы и стремятся избавиться от назойливого внимания рекламистов. Но как же тогда бизнесу продвигать свои продукты на рынок услуг и товаров? Выход есть: маркетологи и предприниматели всё чаще обращаются к такому инструменту, как БТЛ-реклама.

Как работает БТЛ

БТЛ-мероприятие может повлиять на решение потребителя на подходе к магазину, внутри торгового зала, у полок с продукцией. С помощью приёмов BTL можно изменить отношение к бренду в лучшую сторону, расширить информированность аудитории о продукте, наладить тесные контакты с покупателями.

Примеры BTL-акций:

  • Раздача бесплатных упаковок нового пищевого продукта;

  • Третья упаковка в подарок. Желая получить бесплатный товар, покупатели берут по две платных упаковки;

  • Конкурсы среди продавцов, заставляющие искать нетривиальные способы продаж;

  • Дегустация в местах реализации. Позволяет ознакомить публику с вкусовыми особенностями нового продукта питания, который иначе никто не станет покупать. Денег на эксперименты у покупателей нет, зачем брать неизвестный товар, рискуя выбросить деньги на ветер? Благодаря бесплатной пробе это препятствие устраняется;

  • Продвижение непопулярного продукта с популярным. Упаковка сухариков крепится к пачке вкусных чипсов;

  • Конкурсы, лотереи, розыгрыши призов;

  • Лифлетинг — раздача рекламных материалов;

  • Выступление ростовых кукол;

  • Консультации в торговом зале;

  • Мобильная промо-стойка.

Методик проведения БТЛ-мероприятий очень много. Часть мероприятий предприниматель может попробовать организовать самостоятельно, в особых случаях лучше пригласить БТЛ агентство, имеющее штат собственных промоутеров. Например, для проведения масштабной промо-акции рекламодателю пришлось бы потратить недели драгоценного времени на кастинги, разработку концепции, создание декораций. С помощью БТЛ-агентства все эти вопросы решаются в течение нескольких дней.

Ошибки при проведении BTL-мероприятий

  1. Один из существенных промахов — отсутствие рекламной стратегии. Проведение мероприятия ради него самого — бессмысленная затея, съедающая бюджет. Нужно сперва поставить задачу, а уже потом приступать к её решению. После проведения акции нельзя считать тему закрытой. Без точной статистики невозможно оценить продуктивность инвестиций и экономическую отдачу.

  2. Сотрудничая с BTL-агентством, рекламодатель позволяет выставлять себе счета, не предъявив изначального техзадания. Нельзя заказывать промо-акцию просто ради формального присутствия в информационном поле. Счёт за проведение такого мероприятия может превысить возможности компании, а результат окажется нулевым. Следует требовать реальных результатов: например, проведения 5 мероприятий в разных районах Киева, достижения 100 тысяч контактов с публикой с максимальной ценой одного контакта 10 гривен. Здесь уже есть, к чему стремиться и что контролировать.

  3. Самостоятельный подбор промоутеров. Отбор промоутеров может отнять недели времени, а потом окажется, что в день проведения акции половина не может принять участия. Могут всплыть и другие «подробности» — неаккуратность, склонность к курению, пренебрежение к своим обязанностям, легкомысленное отношение к целям заказчика, отсутствие требуемой активности. Зачем рисковать, когда можно прибегнуть к услугам штатных специалистов, работающих в данной отрасли не один год. Для особых случаев могут быть предоставлены промоутеры с выдающимися внешними данными.


web
Блог им. web
Рейтинг записи
  0  


←Туда  Сюда→
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность комментировать записи!


Категории

Авто  Здоровье  Разное  Hi-Tech  Общество  Стройка  Fashion  Бизнес  Образование  Товары и Услуги  Кухня  Домашний очаг  Отдых  Музыка и кино  Флора и фауна  Туризм  Спорт  Позитив  География  Наука и Техника  Хобби  Теория жизни  История  Знаменитости  Карьера  Творчество  Фольклор  Религия  Отношения  Право  Астрономия  Мистика 


Облако тегов



TOP Блоггеры

webweb
Записей: 741

sorokasoroka
Записей: 611

profitinvestingprofitinvesting
Записей: 576

ShaDeRzzShaDeRzz
Записей: 242

little_fairylittle_fairy
Записей: 164

nomeNNescionomeNNescio
Записей: 153

savchenkosavchenko
Записей: 98

BeautyPROFBeautyPROF
Записей: 94

Jetos2Jetos2
Записей: 82

DiezelSun2DiezelSun2
Записей: 73

ORCORC
Записей: 46

barkarolabarkarola
Записей: 38

Весь список

Последние комменты

  • KisaMurMur написал(а):
    круто, Текст [url=https://ru.wikipedia.org]Текст[/url] https://ru.wikipedia.org
  • nusosa написал(а):
    Поддерживаю работу в Польше! Это куда лучше вариант, чем оставаться гнить на Украине, как бы не печа...
  • nusosa написал(а):
    А я пока использую хостинг от google.com там можно подключить на 3 месяца и бесплатно потестить))
  • nusosa написал(а):
    Реально полезная статья, а то на форумах начитался уже всякого! Я уже второй год езжу на лысой резин...
  • elenamaier8949 написал(а):
    Есть только пара магазинов в которых можно купить действительно копии часов, а не их подделку! Для м...

Сделай правильный выбор!