Среда, 16 Марта 2016 года, 21:47
Просмотров: 234 шт.

Карьера → Как продать товар скептику ?


Как продать товар скептику ?

Многие из людей хоть один раз сталкивался с тем, что его обманывали, на рынке, или в магазине, или даже в крупном супермаркете. Поэтому посещая магазин, мы начинаем скептически относиться к продавцу и товару который он предлагает. Смотрим даты и сроки годности на упаковке, таким образом, перепроверяя его слова. Почему так происходит? Все просто потому, что сейчас много подделок, многие товары просто не качественные, но за красивой упаковкой это не всегда рассмотришь, а у многих просто истек срок годности. И как говорил теоретик скептицизма Теодор Шик – знание требует уверенности.
*****

Продажи последних лет показывают, что простой обыватель стал намного осторожнее относиться к покупке товара, долго перепроверяет упаковку, производителя и сроки изготовления. Поэтому, наверное, появилось большое количество различных курсов и тренингов по пропажам, чтобы продавец смог наибольшим образом заинтересовать покупателя и продать ему свой товар.

Каждый из нас является одновременно и продавцом и покупателем, придя на работу в офис, мы продаем свой интеллектуальный труд, а заходя по пути с работы домой в супермаркет, мы покупаем необходимые продукты. Но умение продавать намного нужнее в современном мире для человека, ведь от того как вы продадите свой труд или свой ум, напрямую зависит ваш доход.

А для того чтобы продать скептически настроенному человеку свой товар, нужно быть не только внешне привлекательным, необходимо быть подготовленным к тому что вам придется уделить ему немалое количество времени и привести много аргументов, чтобы он его купил именно у вас. Одним из главных критериев техники продаж является умение общаться с человеком, прощупать его слабые стороны, и своего рода стать для него не продавцом, а вроде как другом. Вы должны вызвать в нем доверие к вам, а для этого необходимо заранее подготовится к такой встрече, вы должны не просто болтать языком, вы должны приводить ему всемирно известные факты, на которые у него не будет контраргументов. Например, продавая мультиварки, вы должны приводить ему, аргументы о том что, пища, приготовленная в ней на пару намного полезнее, чем в обычной кастрюле, и в ней сохраняется больше витаминов – это всемирно известный факт. Но для того чтобы продать свой товар скептично настроенному человеку, недостаточно приводить факты, нужно уметь убеждать людей. А для этого вам необходимо быть сильной и харизматичной личностью, вы должны не просто убеждать клиента купить у вас товар, вы должны настаивать на том, что именно у вас он качественней и если клиент согласится, вы готовы сделать ему небольшую скидку, большую, чем у вашего прямого конкурента. Если вы не просто продавец помидоров на базаре, а занимаетесь торговлей, какого-то оборудования или техники, кроме харизматичности вам понадобится еще немалый багаж знаний и профессионализма. Вы должны хорошо знать характеристики данного товара, говорить о его плюсах и умалчивать о минусах. Для покупателя вы должны казаться настоящим профессионалом, только тогда к вам будет доверие и придет успех.

В завершении хочу сказать, чтобы достичь больших успехов в продажах, нужно обладать этими всеми качествами, быть в курсе всех новинок и брендов, а также самосовершенствоваться, посещать различные тренинги. Вдобавок при продаже чего то существенного, например квартиры или машины не стоит забывать и о дополнительных инструментах. Ими могут выступать доски объявлений. Сейчас объявления в интернете довольно хороший способ найти покупателя на товар.


Эта запись отмечена тегами: товарыпродажа

profitinvesting
Блог им. profitinvesting
Рейтинг записи
  0  


←Туда  Сюда→
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность комментировать записи!


Категории

Авто  Здоровье  Разное  Hi-Tech  Общество  Образование  Кухня  Музыка и кино  Бизнес  Fashion  Флора и фауна  Стройка  Отдых  Домашний очаг  Позитив  Спорт  Туризм  Наука и Техника  Товары и Услуги  Хобби  География  История  Теория жизни  Творчество  Знаменитости  Карьера  Фольклор  Религия  Отношения  Право  Астрономия  Мистика 


Облако тегов



TOP Блоггеры

sorokasoroka
Записей: 611

profitinvestingprofitinvesting
Записей: 377

ShaDeRzzShaDeRzz
Записей: 242

little_fairylittle_fairy
Записей: 164

nomeNNescionomeNNescio
Записей: 153

DiezelSun2DiezelSun2
Записей: 114

BeautyPROFBeautyPROF
Записей: 94

savchenkosavchenko
Записей: 88

Jetos2Jetos2
Записей: 83

ORCORC
Записей: 46

barkarolabarkarola
Записей: 38

ooolesyaooolesya
Записей: 38

Весь список

Последние комменты

  • billy7billy7 написал(а):
    Ну металлочерепица актуальна более,сейчас приходят много новинок у нас,однако она все равно в первых...
  • billy7billy7 написал(а):
    Мозаика-отличная вещь!Смотрится достойно ,интересно.и не мало важно-практично.Идея класс.
  • billy7billy7 написал(а):
    Полезная статья.пейте витаминки и профилактические средства.Здоровье нужно беречь смолоду!!
  • billy7billy7 написал(а):
    "Автомобиль давно перестал быть недоступной роскошью"-а бензин стал!
  • billy7billy7 написал(а):
    Мне кажется.объяснения так себе.Человек ,который ниразу не слышал не поймет ничего.Нужно подавать бо...

Котлы тления Bullerjan - тепло в каждый дом